こんにちは！

人事の吉野です。

 

あっという間に10月が終わってしまいますね！

今年も残り2か月ちょっととなりました。

 

今年は未曽有のウイルスの脅威によって

例年とは様変わりした生活になってしまいました。

 

新型コロナウイルスの感染拡大は、少なからず

日本の雇用にも影響を与えています。

 

完全失業率の上昇や、有効求人倍率の低下が

問題になっていますが、課題を抱えているのは

求職者だけではありません。

 

地方など、繁華街から離れて新型コロナの影響を

比較的抑えられている都市の企業は、採用課題を抱えています。

 

そんな状況を鑑みて、今期メディアハウスでは

新しい部署が立ち上がりました！

 

本日は、新規事業部の【インサイドセールス部】について

簡単ではありますがご紹介したいと思います。

インサイドセールス部は、人材採用事業を行う

メディアハウスエージェンシーに発足しました。

 

そもそも、インサイドセールスという言葉の意味を

ご存知でしょうか？

 

アメリカなどではコロナ禍以前から拡がりを見せていた

営業スタイルの一つで、従来の日本企業の営業スタイル

である「外勤型」の反対である「内勤型」の営業方法です。

 

営業と聞くと、いくつもの企業に訪問をして商談を

行う、いわゆる「足を使って」探客をすることを

イメージする方が多いのではないでしょうか？

 

この外勤型の営業は、お客様と対面でお話をすることが

できるので関係性を構築しやすい、というメリットがあります。

しかし、その分交通費がかさんだり、移動時間などに

縛られて1日に回れる件数が限られてしまうなどの

デメリットが生じることも事実です。

 

また、今年は新型コロナウイルスの拡大によって

多くの企業が在宅勤務に移行してきました。

そんな状況下、従来の営業スタイルではなかなか

お客様との接点がもてないということも課題でした。

 

そこで近年日本でも取り入れられることが多くなったのが

インサイドセールスです。

 

社内から電話を中心としてアポイント・商談・受注

までを行うため、移動時間などに縛られないという

メリットがあります。

 

また、時間を効率よく使えるため、少人数でも

多くの企業にアプローチができます。

人手不足で困っている企業にとっても有効的ですね！

インサイドセールス部の発足は、時代の変化に合わせて

取り入れただけでなく、メディアハウスにとって

とても大切なMissionである、

「全国の中小企業を元気にする」ためでもあります。

 

電話やWEB会議で商談ができるということは、

お客様の所在地を問いません。

 

今まではメディアハウスの拠点がある全6か所を中心に

お客様の人材採用のサポートをおこなっていましたが、

対面でなくとも商談が進められることによって、

言葉通り「全国」の企業と接点をもてるようになりました。

 

実際に、インサイドセールス部が発足してからは、

今までアプローチすることが難しかった都市の

企業様とお取引をすることが可能になりました。

同時に、その土地ならではの課題にも気が付くことができ、

潜在ニーズなど新たな発見もありました。

 

インサイドセールス部の発足は、

「全国の中小企業元気にする」というMissionを

実現するために意義のある第一歩だと考えています！

発足してまだ数か月ではありますが、既に多くの企業様

とコミュニケーションをとることができています。

 

また、今年入社した新卒も数名配属されており、

活躍しているという声も多数届いています！

在宅勤務で社内間のコミュニケーションがとりづらい

中でも、工夫を凝らしてチーム力を高めているそうです。

 

引き続き「全国の中小企業を元気にする」ために、

インサイドセールス部は進化を続けていきます！

今後もメディアハウスのインサイドセールス部について

情報をお届けできるようにしますのでお楽しみに！

 

他の企業でも、インサイドセールスのように

時代に沿った働き方・営業方法がみられると思います。

ぜひじっくり企業研究してみてください！

 

次回の更新もお楽しみに♪