プロジェクトストーリー

インタビュアー：当時、新設の『WEBソリューション課』の立ち上げはいかがでしたか。
　
森下：新組織が立ち上がったことはいいものの、最初は戸惑いの連続でしたね。私もそれまで、求人メディアを中心に扱ってきた営業だったので、Webの専門知識がなく、お客様に提案するための型や成功事例も一切ない状況でした。そのため、営業の当たり先探しから、どんなトークをするかまで、すべてをイチからトライ＆エラーする毎日。メディアハウス内のWebマーケティンググループとも連携し、勉強会なども通じて知識の共有を行いました。なかなか苦労しましたね（笑）。Webの世界は本当に奥が深いので。でもそのように新しいことを吸収できることが、新鮮で楽しいところでもありました。

インタビュアー：どんな想いでプロジェクトを進めていましたか。
　
森下：私たちが多く担当している中小企業のお客様にはまだまだWeb系の知識・トレンドなどの情報は行き届いていません。いわば、白地の多い状態。だからこそ、Webソリューション課が専売組織としてしっかりと独り立ちできれば、そういったお客様へも、求人メディアのみではなく1社ごとに最適な採用手法をご提案できるようになり、競合の広告代理店との差別化にもなると考えています。ディスプレイ広告、SNS広告の他、近年勢いを増しているIndeedやGoogle for Jobs、位置情報をもとに狙ったターゲットに対して広告を出せるサービスなど、あらゆる手法が続々と登場している今日。時代の流れに乗り遅れることなく、常にアンテナを張って、クライアントに最適解をお返しするための知識を吸収し続けなければいけないと、日々感じています。

インタビュアー：今後の目標を教えてください。
　
森下：まずは、少しでも早い組織単体での黒字化が目の前の目標です。立ち上がって間もないため、多少は投資の時期にはなりますが、スピード感を持ってチーム体制や営業の型を整え、より大きな収益を上げる営業組織にしていきたいと考えています。そして次のステップとしては、Webソリューション課で蓄積したノウハウや成功事例などを社内・社外問わず広げていきたいですね。特に中小企業のクライアントは、まだなかなかWeb領域に手をつけられていないケースも多いため、私たちが主軸となって、そのあたりのノウハウの提供・ご提案ができればと思っています。常に最先端のトレンドや情報が集まり実践できる組織。それを、関西から全国に広げていきたいです。